Hvorfor er en B2B-hjemmeside anderledes end en B2C-hjemmeside?

B2B-køb involverer typisk flere beslutningstagere og en længere proces, hvilket betyder, at hjemmesiden skal kunne besvare forskellige spørgsmål for forskellige roller over flere besøg, ikke kun føre til et enkelt, hurtigt køb.

Hvor vigtigt er SEO for en B2B-hjemmeside?

Meget vigtigt for mange B2B-virksomheder, da organisk søgning ofte er en central kilde til nye leads, særligt for virksomheder med en teknisk eller specialiseret ydelse.

Kan I integrere hjemmesiden med vores CRM-system?

Ja, vi kobler ofte hjemmesiden til det CRM-system, I allerede bruger, så leads fra hjemmesiden håndteres samme sted som resten af jeres salgsproces.

Branche

Hjemmesider til B2B-virksomheder

B2B-virksomheder

En B2B-hjemmeside sælger sjældent i det første besøg. Den skal overbevise over flere besøg og beslutningstagere.

Hører under Hjemmesider →

B2B-køb involverer typisk flere beslutningstagere og en længere beslutningsproces end B2C-køb. En B2B-hjemmeside skal derfor kunne overbevise flere forskellige roller og fungere som reference, når beslutningen tages internt hos kunden.

01Kapitler

Udfordringer i branchen

Hjemmesiden er bygget til at præsentere virksomheden, men besvarer ikke de konkrete spørgsmål, en potentiel kunde har undervejs i en længere beslutningsproces
Indhold er ikke tilpasset, at flere forskellige roller hos kunden, fra bruger til beslutningstager, besøger siden med forskellige spørgsmål
Cases og dokumentation er svære at finde, selvom de ofte er afgørende for at overbevise en B2B-køber
Siden er ikke bygget til at understøtte SEO, selvom organisk søgning ofte er en vigtig kilde til B2B-leads

Arbejdsgange, der løses

Struktur, der guider forskellige roller hos kunden til relevant indhold
Cases og dokumentation, der er lette at finde og dele internt hos kunden
Indhold bygget omkring konkrete spørgsmål i beslutningsprocessen
Teknisk fundament, der understøtter SEO og synlighed over tid

Byg selv eller køb

Standard hjemmesidebyggere kan dække de mest grundlæggende behov, men giver ofte begrænset fleksibilitet til at strukturere indhold omkring en kompleks B2B-beslutningsproces eller til at understøtte SEO på et dybere niveau. En specialbygget hjemmeside giver mulighed for at strukturere indhold og teknik præcis efter, hvordan jeres kunder rent faktisk træffer beslutninger.

Integrationer

CRM-system til at modtage og håndtere leads fra hjemmesiden
Marketingværktøjer til opfølgning på besøgende
Analyseværktøjer til at følge, hvordan indhold bliver brugt

BEZTs erfaring

BEZT bygger hjemmesider til B2B-virksomheder med fokus på struktur, SEO og indhold, der matcher en længere beslutningsproces, og har erfaring fra egne SEO-drevne platforme som TagmembranGuide.

Hvad bør afgøre jeres valg

Hvor lang og kompleks er jeres typiske salgsproces?
Hvor mange forskellige roller hos kunden besøger typisk hjemmesiden?
Hvor vigtig er organisk søgning som kilde til nye leads?
Skal hjemmesiden kunne udbygges løbende med nyt indhold og nye cases?

Spørgsmål, vi ofte møder

Hvorfor er en B2B-hjemmeside anderledes end en B2C-hjemmeside?: B2B-køb involverer typisk flere beslutningstagere og en længere proces, hvilket betyder, at hjemmesiden skal kunne besvare forskellige spørgsmål for forskellige roller over flere besøg, ikke kun føre til et enkelt, hurtigt køb.
Hvor vigtigt er SEO for en B2B-hjemmeside?: Meget vigtigt for mange B2B-virksomheder, da organisk søgning ofte er en central kilde til nye leads, særligt for virksomheder med en teknisk eller specialiseret ydelse.
Kan I integrere hjemmesiden med vores CRM-system?: Ja, vi kobler ofte hjemmesiden til det CRM-system, I allerede bruger, så leads fra hjemmesiden håndteres samme sted som resten af jeres salgsproces.

Relateret arbejde

Fra BEZT Index

Er det her relevant for jeres situation?

Vi siger ærligt til, hvis opgaven ikke hører hjemme hos BEZT.

Få et tjek af jeres B2B-hjemmeside